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展覽業務員心得分享

展覽業務員心得分享

發布日期:2016-03-03 16:11:11

展覽業務員心得分享


我司特裝業務員開展客戶之對話技巧,聯系時機,找尋方式等一些個人分享:

1、電話銷售流程:

a.電話訪客,即陌生拜訪,所以說話一定要客氣,禮貌,語速不能過快,咨詢一會問題時,要收口,留些時間讓別人回話。

b.當給機會談時一定要提出加Q,但語氣一定要以“征詢”口吻提出:“為方便聯系,我可以加一下你Q嗎?”將主動權交給對方,別人倍受尊重時,一般會答應的。

c.當了解客戶情況后,一定要做好記錄,方便到時候跟進時,能及時跟進。

2、我司展覽特裝背景:特 裝業務是全國性服務的,總部在北京,廣州是分公司,兩地都有自己的全資制作工廠(這是優勢所在“工程質量能保證,價格有競爭力,進度能急客所急,尤其是廣 交會,這展的時間最緊”,所以在初次跟客戶Q聊時,要提及。因多數展覽公司都沒制作工廠,只會與工廠以發包形式合作)。

3、提前收錄幾大城市的展館的展期安排:

a.常態下,每一展會的前三個月開始聯系,例如,現7月初,可以聯系9月,10月。如一些展會,在8月中,下旬。

b.知道它的招商進度拖慢或特裝較多的,那可以集中三,兩天時間,重點多打電話聯系,通常能找到的,合作機會很大。

4、找尋客戶方式:

a.會刊(一般是最近兩屆參展的),一定要多打電話,因為會刊的所有客戶都是對口客戶。

b..展會的官方網站下載的參展商。

c.與之相關的行業網里面的公司也可聯系。

d.到展會現場找尋,是特裝位的,派卡片和邀客戶卡片,

e.聯系該展會的招商主辦業務員,如給機會加Q的,可與對方相談提供參展客戶資料,這方面肯定是有償的。

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